Come la vendita di articoli di nicchia può portare ad un volume di introiti superiore.

Secondo il principio di Pareto l'80% degli effetti deriva soltanto da un 20% di tutte le cause.
Questo principio ha una validità generale e si può applicare a tutti i campi.

Quando Anderson ha sviluppato la sua teoria della "Long Tail", ha ricostruito proprio questo principio.

Vediamo dunque come la sommatoria di tanti mercati di nicchia possa portare più guadagni al mercato di massa.

Il termine "long tail", che si può tradurre con una "coda lunga", è diventato famoso dopo che Chris Anderson ha scritto un articolo sukka rivista Wired Magazine nel 2004.
In questo articolo Anderson fa riflettere su alcuni modelli economici emergenti su Internet nel commercio elettronico in siti come Amazon.

Ispirandosi al teorema di Pareto, Anderson mette in evidenza alcune dinamiche dei siti di ecommerce.
L'obbiettivo di questi siti è di vendere migliaia di prodotti che singolarmente sarebbero poco richiesti, ma che complessivamente rappresentano un grande valore.

Nel mercato di massa, per garantire un sufficiente guadagno un prodotto deve essere venduto in migliaia di pezzi.
Con uno spazio di magazzino limitati un negozio sceglie di vendere solo gli articoli che sono più richiesti.
Nei negozi di commercio elettronico online, il numero degli scaffali è potenzialmente illimitato e vi si possono vendere una quantità illimitata di articoli che nei negozi fisici non troveremmo mai per questioni di logistica (per pochi pezzi il negozio non farebbe un allestimento).

Accade così che il numero di pezzi venduti di ogni articolo di nicchia è limitato, ma tutti insieme superano quanto può fare uno dei prodotti più popolari e venduti.

La rappresentazione del fenomeno avviene con la "coda lunga": i prodotti che hanno poca richiesta (molti articoli ma venduti ciascuno in pochi pezzi, e rappresentati dalla parte lunga della coda) possono, se tutti sommati, superare la parte iniziale della coda, rappresentata dai prodotti più venduti (pochi articoli venduti in alto numero di pezzi).

Questo modello, mostra Anderson, si adatta meglio a certi settori, come la vendita dei cd online, per via dei costi di produzione e distribuzione ridotti. Il successo di molti negozi di commerci elettronico on-line sono avvenuti proprio grazie a questo fenomeno, poichè tutte o quasi tutte le nicchie di mercato vengono soddisfatte. In pratica, tutti i gusti trovano soddisfazione con il prodotto adatto a loro.

Di conseguenza accade che alcuni prodotti, che nei negozi "reali" non sono molto venduti, nei negozi online tutti insieme rappresentano una quota di mercato elevata, in grado spesso di superare quella dei prodotti più venduti.

Questa teoria si applica anche ad altri aspetti del web, come quello della visibilità e del posizionamento per i motori di ricerca. Puntando infatti ad intercettare tante singole nicchie di mercato si può ottenere un volume di vendita superiore rispetto ad articoli più generici.

Inetitalia sviluppa siti per fare commercio elettronico e aiuta i suoi clienti a posizionare il sito puntando alle nicchie di mercato che possono portare contatti commerciali.


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