I siti web aziendali che realizziamo per i nostri clienti sono dei veri e propri strumenti di vendita.

E' un problema che puo' essere rilevante per le aziende artigiane, abituate ad adottare soluzioni di massima qualita', senza compromessi, che non sempre incontrano i gusti correnti del pubblico che si acconterebbe invece di qualita' minore a prezzi inferiori. * Soluzione Chiavi in Mano Se si pensa al prodotto come ad un modo per soddisfare i bisogni del consumatore, allora ci si puo' differenziare offrendo non solo il prodotto ma la soluzione ad un problema. In genere questo offrire servizi aggiuntivi (supporto tecnico o di installazione, consegne a domicilio, espositori da banco se si vende a dettaglianti etc.). INET, ad esempio, vende un programma di shopping cart per siti di EC che include anche il servizio di installazione e di raccordo al sito, sollevando cosi' il cliente da ogni tipo di problematica. Innovazione E' la strategia piu' difendibile perche' si basa, generalmente, su brevettate o comunque difficili da copiare. L'innovazione puo' consistere in un nuovo prodotto, in un nuovo disegno, o in soluzioni nuove a bisogni esistenti (vedi il punto precedente sulle "Soluzioni Chiavi in Mano"). E' una strategia che dovrebbe trovare terreno fertile tra le aziende di casa nostra che brillano da sempre per genio, inventivita', creativita' e originalita'. * Leader del Prezzo E' la strategia meno difendibile perche' basta che un concorrente abbassi il prezzo ed io non il leader .. In genere questo e' il terreno delle grosse aziende che ammortizzano i costi fissi sui grandi volumi, oppure delle aziende dei paesi emergenti: Cina, Vietnam, Messico (molto importante per il mercato USA adesso che l'accordo NAFTA e' pienamente funzionante), Madagascar, Repubblica Dominicana (uno dei esportatori di pizzi, ricami e biancheria intima negli USA). Come Scegliere Problema non da poco.